东方甄选直播间双语带货爆火，会对直播带货带来哪些改变？

一、东方甄选直播间双语带货爆火，会对直播带货带来哪些改变？

7月26日，“东方甄选抖音店铺被关”登上热搜，似乎印证了一些传言。此前，关于东方甄选“出逃”抖音、被抖音限流一直是直播圈热议的话题。

让人有些意外的是，这件事不仅没有对东方甄选造成太大负面冲击，反而促成了其进一步打开局面。

7月27日晚，俞敏洪在自己的抖音直播间和蒙古族小朋友组成的合唱团进行对话直播，243万人观看了直播，并未受到任何影响。第二天（7月28日）港股收盘，东方甄选报38.9港元/股，大涨28.81%。

东方甄选上涨的背后，是东方甄选APP的借势走红。而这对于另一方抖音来说，就显得有些尴尬。从去年就开始大力推进的“全域兴趣电商”背后，抖音电商业务的整合到底进展如何，也到了需要仔细审视的时候。

东方甄选被罚，到底因为啥？

7月初，东方甄选APP在自己平台开启了直播。

当时，俞敏洪对东方甄选和抖音的关系进行了回应：“是互相成就的关系、依赖的关系，并不是我们求着他，也不是他求着我们。”

“创建自己的APP平台是公司进取的正常行为，也是为了更好地服务用户和供应商”他进一步澄清东方甄选APP创建的初心。

从东方甄选的角度来说，发力推广自己的APP无可厚非。但是，从抖音对东方甄选店铺的处罚来看，这个事情又显得有些扑朔迷离。

其中，关于“东方甄选自营产品直播间”停播三天的原因，东方甄选的回应是因为抖音平台的规则要求，而具体原因外界则说法不一。

有一种说法认为，关停的原因系东方甄选App与抖音平台采用了同一直播源。这种做法，在所有的直播平台都不被允许。

第二种说法认为，关停的原因系东方甄选在抖音直播间内展示自有APP的二维码，为自有APP引流，引导消费者通过抖音前往自有APP下单和购买，违反抖音规定。

其实，东方甄选为自有APP引流早已有之。截至目前，东方甄选在抖音的六个矩阵页面，全部都设置了“应用下载”栏，包括具有3000万粉丝的东方甄选主号，点击就可以下载“东方甄选APP”。

第三种说法认为，关停的原因系东方甄选主播是在讲解配料表的时候，因为镜头无法回避包装上的二维码，被抖音判定为引流，进而导致关闭店铺。

无论是哪一种原因，似乎都离不开抖音的强势与东方甄选努力向外“导流”的矛盾。

事实表明，东方甄选在APP及微信小程序上的积极布局，确实有先见之明。

7月27日晚，抖音对东方甄选旗下店铺刚开出罚单，东方甄选APP立刻推出了“全场自营产品85折”的强力大优惠，吸引几十万人冲进了APP的直播间。

当天，东方甄选APP一度冲到IOS免费购物榜第五。

同时，“东方甄选会员店”“东方甄选自营产品”在微信小程序和自有APP同步直播，其中“东方甄选会员店”在线人数约9000人，逼近东方甄选抖音主账号1万的在线人数。

截至当晚十点半，东方甄选APP的总GMV（商业交易总额）已突破3000万。这个数据已经抵上东方甄选自营产品在抖音直播间过去一个月销售额的77%。

东方甄选APP可以说“因祸得福”，借势给自己做了一波推广，让外界看到了其即便离开抖音，也有着很强的吸金能力。

但是，从抖音的角度来说，“弱化”东方甄选这种头部主播的实力，似乎是其不得不采取的策略，甚至这已经成为抖音网红们难以避免的发展路径。

抖音电商，“长红”真的不容易？

去中心化，是直播平台常见的运营策略，在抖音尤其明显。

之所以要实行“去中心化”，是因为视频平台的发展已经从过去的增量市场转向了存量市场。比如当抖音的DAU（日活）在突破6亿后增速放缓，流量瓶颈必然加剧平台内的竞争，大幅提升了主播在广告投放和入局的成本。

而抖音为了对存量流量进行优化，最大可能的留住用户，就不断的调整流量分发机制，促使整个平台的生态更加多元化。

“铁打的营盘，流水的主播”，成为大多数抖音网红必须面对的现实。

从最早的代古拉k，到两周涨粉1000万的张同学、10天涨粉4000万的刘畊宏，抖音网红在巅峰时万众瞩目，而一旦“过气”，即便仍在生产内容，热度也都大不如前。

之所以如此，源于抖音独特的推荐算法。在其算法下，新账号可能一夜爆红，甚至超过千万粉丝的大V。

反应在抖音电商中，也展现出了相同的特质。

2022年年底，向太陈岚创造了抖音带货记录，仅一天销售额就突破3亿元，涨粉近600万，坐上“抖音带货一姐”之位。但这个位子她并没有做多久就陷入瓶颈，曾一周内掉粉百万。此后，张兰抓到流量密码，带火了麻六记的酸辣粉，但不久之后，张兰的抖音号也开始掉粉。

这种情况下，抖音电商的内卷日趋激烈，吐槽为平台打工者并不少见。

今年5月份，抖音千万粉丝博主彩虹夫妇就发出建议：“普通人不要再入局直播了，以前总是10万加的直播间，现在几乎都是一两万人……稍不注意就会亏钱。”

据抖音电商中的达人透露，现在抖音的达人们投流几乎成为标配，如果不投，3000万粉丝的账号，直播可能只有一万人在线。

但是，投流的风险不小，这在今年6.18大促期间尤为凸显。一位珠宝商家晒出抖音直播后台截图，透露大促期间投入预算购买了抖音巨量千川，但由于冲动消费后退回率超过90%，导致“赔了一大笔”。

而在他朋友圈下面，有朋友回复称：“不投流马上死”，“投了死的慢一点”。不难体会到其对投流的无奈和不甘。

但是，作为平台的抖音也有自己的压力，且同样不低。

2021年，抖音提出了“兴趣电商”的概念，其本质上走的是“内容电商”的道路，最直接的表现形式就是直播带货。

招商证券在《直播电商三国杀》中提到，直播带货能够带动观看用户的消费欲望：超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。

抖音电商在这条道路上异军突起，实现了在电商领域的弯道超车。2021年，抖音电商GMV约一万亿元，此时抖音入局电商还不过三年。这个速度，远超淘宝、京东等传统巨头。

但是，需要注意的是，兴趣电商更多的是基于用户观看直播时的冲动消费，属于“货找人”的模式，相比“人找货”的需求消费，增长空间有限。

据《晚点LatePost》去年年底报道，“结合流量比例、用户购买行为等数据，抖音认为兴趣电商的GMV天花板约在2万-3万亿元。”而2022年，抖音电商GMV为1.41万亿元，同比增长76%。

抖音的兴趣电商业务再想保持同样的增速，变得几乎不可能。如何突破对兴趣电商的依赖，突破天花板，成为抖音电商的战略任务。

抖音电商的成败关键：货架电商

“全域兴趣电商”的概念由此而生。

2023年5月16日，抖音电商召开第三届生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯对外表示：“全域兴趣电商边界很大，未来‘全域’将是一个整体生态，覆盖各种流量，全面满足用户各类交易需求。”

从名字上就可以看出，全域兴趣电商是此前兴趣电商的“进化版”，且被给予了厚望。

在抖音提出全域兴趣电商之前，“人找货”的货架电商与“货找人”的兴趣与内容电商界线很清楚，前者的代表是淘宝、京东等传统电商，后者的代表则是以视频内容为核心竞争力的抖音电商。

全域兴趣电商出现后，其既包括短视频和直播为主的“兴趣电商”，也包括抖音商城、搜索、店铺等渠道为主的“货架电商”，想象空间更为庞大。一方面，短视频、直播等优质的内容激发用户的潜在购物兴趣；另一方面，已有购物意向的用户可以通过搜索、抖音商城等渠道直接下单。

在抖音设计的这种网购环境中，各种场域的相互协同，可以给用户“一站式”的购物体验，相比此前的直播带货更为全面，更有利于商家在抖音的长期发展。

但是，分析全域兴趣电商的构成和内核，货架电商其实是抖音真正想要开辟的新战场。

摩根士丹利研报显示，2022年，淘宝直播、快手、抖音三家电商直播平台的GMV只占到总电商规模的13.7%，而以货架电商为主的传统电商平台GMV占比可达86.3%。其中，淘系、京东以及拼多多的GMV分别为8.3万亿、3.47万亿以及3.3万亿。

这块蛋糕太大，大到抖音电商想要进一步发展，就必须入局。

而另一方面，淘系、京东等传统货架电商也没有停留在自己的一亩三分地，兴趣电商也成为他们的新课题。

货架与兴趣电商的双向融合，已经成为电商行业发展的新趋势。

作为追赶者，抖音为了在货架电商领域打开局面，不久前的电商生态大会上，推出了四大扶持举措：

一、商家政策上，平台推出了商品卡免佣活动，降低商家经营成本；

二、商家权益上，面向品牌商家推出"抖音旗舰”专属身份标识，提升经营效率；

三、针对中小、个体商家推出“0元入驻”权益，缓解中小商家资金压力；

四、达人经营上，平台启动“橱窗经营返现”政策，对符合相关条件的作者橱窗订单减免技术服务费。

从优惠扶持的内容可以看出，抖音商城已经意识到中小商家对于货架场建设的重要性。在抖音自身的货架体系尚不完善的情况下，要拉动商城的货品供应、走通商业模式，中小商家不可或缺。

“抖音商城目前的进入门槛比其他电商平台都要低很多，比如很多做副业的、无货源模式的，以及新农人电商等，经营主体都是小商家。”有电商业内人士说。

这种背景下，出现头部顶流如东方甄选被“敲打”的情况，也就不足为奇了。不仅如此，据抖音达人舞帝利哥、倪海杉在直播中透露，抖音目前力推的是商城，对于网红达人的限制越来越严，目的就是增加抖音商城的份量。

说白了，就是发力货架电商。

从数据上看，货架电商确实给抖音电商的整体GMV带来快速增长。目前，其货架场景GMV在抖音平台GMV占比超30%。目前有56%的商家，货架场景的GMV占比超过了5成。

但是，抖音要真正打破货架电商的瓶颈并不容易。

电商专家董必元对节点财经表示：“长期以来，抖音电商都是以内容作为主要的经营和营销阵地，基因优势在于内容流量和趋势红利。但是，货架电商考验的不仅是流量，更重要的是运营和供应链管理。抖音的挑战在于继续发挥左手基因优势的同时，补齐右手货架电商的劣势，同时还要让利消费者。”

对此，电商运营管理专家王伟佳对节点财经进一步表示：“目前，不少品牌商家对抖音货架电商还处在观望状态。相比传统电商平台，抖音的差异化是内容，如果和其他平台趋同，商家投入肯定会慎重。特别是头部大品牌，他们更担心如何平衡在各大电商平台的投入，让自己的回报最大化。因为当各大平台趋于同质化，对商家来讲，最需要考量的还是运营能力和产品能力。”

在花哥课堂看来，以上专家的观点值得抖音和商家深入思考。随着抖音不断提升货架电商的权重，品牌商家有望加大相关投入。但是，这个过程是否顺利，是否会出现类似东方甄选的事件，仍存在很多的未知。

在接连创造电商奇迹的路上，抖音将新的野望寄托在了货架电商之上，这将杀入众多对手的核心地带，更大的机遇与风险同时会来到。

我是花哥，关注花哥课堂，为所有想在抖音创业的伙伴赋能。

二、直播间带货搞笑文案？

以下是一些直播间带货的搞笑文案，供您参考：

“大家好，我是XXX，今天给大家带来的是我们家的XXX产品。这款产品真的是太棒了，用了之后你会觉得它是XXX（夸张地描述产品优点）。如果你现在下单购买，我还会给你一个超级无敌的优惠价，让你买到就是赚到！”

“大家好，欢迎来到我的直播间。今天我要给大家介绍的是我们家的XXX产品，它不仅外观时尚，而且功能强大。你知道吗？它还有一个神奇的功能，那就是可以让你变得更加美丽动人！如果你想要变美，那就赶紧下单吧！”

“大家好，我是你们的小可爱XXX，今天给大家带来的是一款XXX产品。这个产品真的是太神奇了，它可以让你XXX（描述产品的神奇之处）。而且现在购买还有XXX（优惠活动），你还在等什么？赶紧下单吧！”

“大家好，欢迎来到我的直播间。今天我要给大家介绍的是我们家的XXX产品，它不仅价格实惠，而且质量超好。你知道吗？这个产品的质量比同类产品高出很多，而且价格还更加亲民。如果你想要买到物美价廉的产品，那就赶紧下单吧！”

“大家好，我是XXX，今天给大家带来的是我们家的XXX产品。这个产品真的是太棒了，用了之后你会觉得它是你的救星。如果你现在下单购买，我还会给你一个XXX（优惠活动），让你买到就是赚到！”

三、带货直播间介绍文案？

带货直播间是现如今流行的一种在线购物方式，通过网络视频直播的形式，商品展示、产品演示、用户互动等环节相结合，为消费者提供更直观、真实的购物体验。

在这个直播间中，你可以看到热门商品的详细介绍，了解最新的潮流趋势，与主播互动提问，甚至还有限时优惠和抢购活动。带货直播间不仅为商家提供了更好的销售渠道，也为消费者带来了更便捷、有趣的购物方式。无论是购买需求还是娱乐消遣，带货直播间都是一个不可错过的购物新体验。

四、直播间怎么设置带货？

1. 直播间设置带货需要满足两个前提条件：一是开通会员；二是具有一定的代理权益。这是因为带货需要通过某种方式与商品供应商合作，以获得佣金或利润，而这种合作的条件通常需要具备一定的代理权益或合作资质。

2. 在满足前提条件后，可以按照以下步骤设置带货：首先，在直播间中进入“设置”或“管理”界面，找到“带货设置”或“商品管理”等相关选项。然后，选择需要带货的商品，并在商品信息中添加购买链接、图片、价格等信息。最后，可以在直播中进行商品推荐和销售，并通过带货链接或二维码让观众进行购买。

3. 在进行直播带货时，还需要注意一些细节方面的内容。例如，推荐的商品应当符合直播内容和观众需求；带货链接应当简单明了，方便观众进行点击和购买；同时，还需要遵守相关法律法规和商业规范，不得进行虚假宣传、价格欺诈等行为。这些都可以帮助提高直播带货的效果和信誉度。

4. 总之，直播带货已经成为了新型电商销售方式的重要组成部分，对于个人主播和企业商家都具有很大的潜在商机。但是，在进行直播带货时仍需谨慎，严格遵守相关规定和标准，才能够取得商业上的成功和社会的认可。

五、怎么申请直播间带货？

要申请直播间带货，首先需要找到适合自己的直播平台，如淘宝直播、抖音直播等，并了解该平台的相关规定和要求。

然后需要准备好自己的个人资料和店铺信息，并提交申请。一旦审核通过，就可以通过直播间展示和介绍自己的产品，并进行销售。

在直播过程中，要注意语言表达和产品展示的专业性和吸引力，同时可以通过各种促销手段吸引消费者，提高销售量。

六、直播间带货装备清单？

作为带货主播，你需要准备的设备清单包括

1、摄像头

2、麦克风

3、灯光

4、视频拍摄设备

5、视频编辑软件

6、网络连接设备

7、带货主播认证资料

8、直播软件。

此外，为了保证视频质量，你还需要准备桌子、椅子、摄像机支架等辅助设备。

七、玩具直播间带货技巧？

如果想在玩具直播间带货，可以采用以下技巧：

 

- 精准定位：首先要确定直播间的定位，想清楚要把产品卖给谁，再根据目标人群选择款式和玩法。

- 换位思考：站在客户的角度思考问题，选择货品和玩法，甚至私域运营的话术。

- 运用百搭词汇：在直播时多使用百搭词汇，如“家人们”“宝宝们”等，拉近与观众的距离。

- 学会倒数：直播过程中，可以通过倒数的方式营造紧张的氛围，吸引观众的注意力。

- 突出产品特点：选择具有独特性、娱乐性和差异性的产品，用视频放大这些特点，引发用户的好奇心，从而提升视频数据。

- 选对产品：选择货带人的产品，让产品本身去吸引人，让别人觉得这个产品有意思，从而把直播间的人留住，买你的产品。

八、武文带货直播间？

很抱歉，我无法提供实时的直播间信息。武文是一位知名的直播带货主播，他可能会在不同的平台上进行直播，如淘宝直播、抖音直播等。如果您想观看武文的直播带货，建议您在相关平台上搜索他的名字或关注他的社交媒体账号，以获取最新的直播信息和链接。这样您就可以及时了解他的直播时间和地点，并参与购物或观看他的直播节目。

九、直播带货直播间排行

直播带货直播间排行

直播带货已经成为电商行业的热门趋势，越来越多的商家开始通过直播带货来推广产品和增加销售额。而在众多的直播带货直播间中，有一些脱颖而出的平台，成功地吸引了大量的消费者和关注度。

下面将介绍一些备受关注的直播带货直播间排行。

1. 娜扎直播间

娜扎是一位知名的网络红人，她的直播带货直播间备受瞩目。作为一位时尚ICON，娜扎每次直播都会分享她最新的时尚搭配和推荐热卖单品，吸引了众多购物爱好者的关注。她的直播间以时尚简约的风格设计，给人一种舒适愉悦的购物体验。

2. 潮人达人直播间

潮人达人直播间是一个专注于时尚潮流的直播带货平台。他们邀请了众多时尚达人和名人进行直播，分享最新的时尚潮流趋势和推荐商品。潮人达人直播间以青春活力和个性化为核心，吸引了大量年轻消费者的追捧。

3. 家居购物直播间

家居购物直播间是一个专注于家居产品的直播带货平台。他们精选各类家居产品，并邀请专业的家居设计师进行直播，向消费者推荐最适合他们的家居产品和装修方案。家居购物直播间以家庭温馨和品质保证为卖点，受到了众多家庭主妇和家居爱好者的喜爱。

4. 美妆直播间

美妆直播间是一个专注于美妆产品的直播带货平台。他们邀请了美妆达人和化妆师进行直播，分享最新的美妆技巧和推荐热门美妆品牌。美妆直播间以个性化妆和护肤方案为特色，吸引了大量女性消费者的关注。

5. 健康养生直播间

健康养生直播间是一个专注于健康养生产品的直播带货平台。他们邀请了健康专家和营养师进行直播，分享最新的健康养生知识和推荐健康食品。健康养生直播间以健康生活方式和绿色有机产品为主打，受到了大量健康追求者的青睐。

以上是一些备受关注的直播带货直播间排行，每个直播间都有不同的特色和优势，满足了不同消费者的需求。选择一个适合自己的直播带货平台，既能满足购物需求，也能获得购物的乐趣。

十、直播带货排行直播间

直播带货排行：直播间的无限商机

直播带货已经成为了当下最热门的交易方式之一。无论是大型电商平台还是个人主播，直播带货都成为了各方追逐的焦点。那么，在众多直播间中，谁是直播带货的佼佼者呢？我们将为您介绍一些直播带货排行榜上的明星直播间。

1. XXX直播间

XXX直播间是当前市场上最热门的直播带货平台之一。他们拥有一支专业的主播团队，为消费者提供了各类高品质的商品。无论是时尚服饰、美妆护肤、家居用品还是电子产品，XXX直播间都能满足消费者的需求。他们通过创新的直播形式吸引了大量的粉丝，成为了直播带货行业的领导者。

2. XXX直播间

在这个以品牌效应为主导的时代，XXX直播间凭借着自身的专业和口碑迅速崛起。他们与各大知名品牌合作，为消费者带来了一系列优质的商品。通过直播的形式，消费者可以实时了解产品的特点和使用方法，并享受到专业购物顾问的服务，提高了购物的满意度。

3. XXX直播间

XXX直播间以丰富多样的商品品类和高效的直播带货服务而著名。无论是生活用品、食品饮料、儿童玩具还是健康保健品，XXX直播间都能提供最优质的选择。他们通过直播和用户的互动，打造了一个良好的购物氛围，吸引了大量的消费者。

直播带货的商机

直播带货之所以如此受欢迎，是因为它为消费者和商家提供了许多商机。对于消费者来说，他们可以在直播间中直接观看产品展示、了解产品特点，并通过实时互动与主播进行沟通，提出问题和意见。这些互动可以帮助消费者更好地了解产品，提高购物的满意度。

对于商家来说，直播带货是一个高效且具有很强销售能力的推广方式。通过直播的形式，商家可以在短时间内向大量观众展示商品，并通过互动和促销活动吸引消费者进行购买。直播带货形成了一种互动购物的氛围，能够帮助商家增强品牌认知和推广效果。

直播间带货的潜力

直播间带货不仅仅是当下的热门行业，它还具有巨大的潜力。随着互联网和移动设备的普及，直播形式的购物正在成为一种新的消费趋势。人们乐于在直播间中观看产品展示、与主播互动，并进行购物决策。

尤其是在社交媒体的影响下，直播带货成为了一种社交化的消费方式。消费者可以通过分享购物经验和产品评价，帮助他人做出更好的购物决策。这种社交化的购物方式使得直播间带货的潜力得到了进一步激发。

如何打造一个成功的直播带货平台

想要在直播带货行业取得成功，并不是一件容易的事情。以下是我们整理的一些建议，希望对您有所帮助：

1. 选取合适的商品

选择热门且具有市场需求的商品非常重要。同时，要关注商品的质量和口碑，保证消费者的购物体验。

2. 培养专业的主播团队

主播是直播带货的核心力量，他们不仅要有专业的产品知识和销售技巧，还要能够与观众建立良好的互动沟通。

3. 提供优质的服务

在直播带货过程中，提供优质的服务是吸引消费者的重要因素。包括快速的物流配送、售后服务的及时响应等。

4. 运用数据分析和市场调研

通过数据分析和市场调研，了解消费者的喜好和需求，为他们提供更好的购物体验。

结语

直播带货排行榜上的明星直播间代表了直播带货行业的发展趋势。直播带货不仅仅是一种购物方式，它更是一种社交化的消费体验。具备了巨大的商机和潜力，直播带货将会在未来继续迎来更多的发展。

无论是消费者还是商家，都可以通过直播带货实现互利共赢。消费者可以得到高品质的商品和优质的购物体验，商家也可以通过直播带货获得更多的销售机会和品牌曝光率。相信随着技术和行业的不断发展，直播带货将会成为未来交易方式的主要趋势。